“自治体に特化”した営業支援

「官民クラウド」の導入事例

• DX通信株式会社様

  自治体との連携協定も結び、営業活動の問題も解決

  利用のきっかけ

  契約前の状況が、社長の人脈を通じて営業を行っており、営業のリソースが、紹介などの人脈に依存していました。
  また、営業活動の強靱化を期待していました。

  利用してみて

  毎月コンスタントにアポイントが取れ、自治体との連携協定を結ぶことができました。
  
  費用面でもコストパフォーマンスが良く、ご担当の方の対応が早く適格なレポート等大変助かっており、契約前の悩みが解決しとても役立っています。

• 株式会社J-WAVEi様

  初回から好意的に、効率よくアプローチができます

  利用のきっかけ

  自治体営業は多くの自治体に直接アプローチを行おうとすると、コストと労力が相当かかるのがネックとなり、また知らない会社からの突然の営業等は忙しく、自治体職員にとって迷惑で逆効果になることを恐れなかなか一歩が出ませんでした。
  
  効率の良いアプローチを模索する中で官民クラウドを見つけ、自治体とのパイプを背景に、マッチングさせてくれるということで自治体側にある程度信頼性を感じてもらった状態でファーストコンタクトができるのではと考え利用いたしました。

  利用してみて

  自治体の課題がわかった上でアプローチできるため効率が良く、アポイント件数を確保することに役立っています。
  加えて、コロナ渦を背景にリモートMTGが、自治体様側で標準化してきていることで、初回アポイント時はZoom等でつながることができることも、営業効率向上のための官民クラウド活用の有効性を高めていると思います。
  
  また、マッチングからのスタートのため、好意的に接していただくこともあり、全国の自治体と効率よくつながることができるようになりました。

• 株式会社BE Messenger様

  全国各地の行政との商談が飛躍的に増えました

  利用のきっかけ

  「ゴミ拾い（SDGs）」と「殺陣（エンターテイメント）」を融合させたパフォーマンス活動をしており、企業様案件もいただけるようになってきたものの、安定的な収益には欠ける状況が続いていました。
  
  そんな中で各行政担当者さんが課題を発信し、こちらからそれに応募できる官民クラウドさんを利用させていただきました。
  今までは動画配信活動などはするものの、「仕事に繋げる」のは基本的に「待ち」の状態でした。
  
  課題を持つ行政さんとダイレクトにマッチングできるということで、自分たちの活動とも相性が良いのではないかと思い官民クラウドさんの利用を決めました。

  利用してみて

  官民クラウドさんのおかげで、全国各地の行政さんとの商談機会が飛躍的に増えました。
  各行政さんの課題が明示されているので、ただ待つのではなく、自分たちから能動的に働きかけることで有効な案件創出ができています。

• オートバックスセブン様

  8つの分野で大分県と官民連携で活躍

  利用のきっかけ

  自分たちが考える地域の課題と、地域が抱える本当の課題とニーズがマッチせず、自治体にそれをヒアリングしたいが、そのヒアリング自体ががそもそも進まなかったです。
  
  自治体に集まるだろう地域の声がまとまったものを自治体からもらえないところが悩みでした。

  利用してみて

  「自分たちの“思い込み”ではなく本当の声としての課題やニーズが明確になることで、より具体的に的確に自治体との連携の提案ができ、無事ミスマッチを解消することができました。これがいちばん大きな成果でした。

• 株式会社イーハイブ様

  多くの自治体に商品を知ってもらえるきっかけに

  利用のきっかけ

  自治体に導入はしてもらってたが、なかなか他の自治体へ広がらず、もっと他の自治体へ知って貰える機会を探していました。

  利用してみて

  毎月数多くの自治体を紹介いただきました。
  
  私達所在地が福岡になりますが、ZOOMなどのオンラインミーティングを利用することで、遠くの自治体様ともお話ができ、多くの自治体に私達の商品である「防災すまっぽん！」を知って貰える機会を得ました。